Реклама – двигатель торговли. Чтобы привлечь клиентов предприниматели тратят баснословные суммы на рекламные кампании. Однако не каждый вид рекламы может привести тысячи посетителей в вашу фирму, все зависит от рода деятельности предприятия. Чтобы привлечь покупателя и продать серьезный продукт, а не какую-нибудь игрушку, нужно выбирать соответствующие источники – реклама в прессе, наружная реклама, радио, телевидение.

Реклама банковской продукции в оффлайне имеет свои особенности. Прежде чем пойти в рекламное агентство, нужно определиться с целями, которые банк пытается достичь, рекламируя себя, а также кому адресована реклама. Здесь выделяется несколько типов.

1. Имидж-реклама. Направлена на формирование в сознании клиента определенного образа банка и понимания того, что предоставляемые услуги не только качественны, но и необходимы для потребителя. Целевая аудитория не всегда только лишь потенциальные покупатели, а более широкий круг людей. Часто для оповещения используют наружную рекламу, печатные и телевизионные СМИ, а также участвуют в благотворительных акциях.

2. Стимулирующая реклама. К этому виду прибегают в тот момент, когда возникает надобность подтолкнуть потребителей к пониманию полезности услуг банка, и активизировать спрос на них. В ходе рекламной кампании клиент получает о банковском продукте информацию, которая побуждает его обратиться именно в этот банк за оказанием понравившейся услуги. Подобный вид рекламы эффективнее всего работает в нескольких тиражах печатных СМИ, при участии в выставках, на телевидении, при рассылке печатных изданий (календари, буклеты и т.д.).

3. Реклама стабильности. Закрепляет уже достигнутое банком, заставляет поверить покупателя в надежность компании. Организуется путем участия в выставках, предоставления информации о финансовых возможностях банка. Также использование скрытой рекламы – размещение статей в прессе о банке и предоставляемых услугах.

Во время проведения рекламной компании обязательно нужно анализировать, как быстро она продвигает продукт или банк, а также следить за реакцией потенциальных покупателей. Это поможет заставить рекламу работать на компанию наиболее эффективно.

Подробнее о видах рекламы для банковской продукции в оффлайне.

1. Наружная реклама. К этому типу относят любого рода информацию, которую размещают в черте города. В качестве носителя может служить что угодно: стены и крыши зданий, специальные стенды, щиты, перетяжки, общественный транспорт (метро, автобусы, трамваи). Такой способ оповещения подходит начинающим компаниями, так как является довольно дешевым, но охватывает достаточно людей, живущих в районе размещения рекламной установки. Например, клиент, чей дом находится в спальном районе города, всегда будет знать, где расположен ближайший к нему надежный банк.

Однако стоит учитывать один нюанс: чем ближе к центру, тем больше людей увидят рекламу, но и стоимость ее при этом будет в разы выше.

Типы наружной рекламы

Билборды. Очень часто на обочинах трасс и улиц мы видим щиты большого размера, которые привлекают наше внимание. Но стоит отметить, что потенциальные клиенты не всегда могут запомнить контактные данные продавца. Поэтому создавая макет рекламы, шрифт делают крупным. Повторение – мать учения: дайте покупателю возможность лишний раз рассмотреть рекламу – установите несколько щитов. Целесообразно использовать только лицевую рабочую сторону. Никто не будет читать текст, расположенный на обратной стороне, выворачивая шею.
Растяжки. Полотно с текстом размещается над автомобильной дорогой при помощи тросов. Здесь можно не печатать таким крупным шрифтом, как на билбордах, так как время контакта покупателя с рекламой дольше, особенно если он стоит в пробке.

Указатели. Стрелка помогает клиенту быстрее найти ваш офис.

Вывески. Красиво и аккуратно оформленные мини-щиты перед входом в банк обратят на себя внимание издалека.

Штендеры. Складные конструкции, выставляемые вблизи здания, где находится компания.
Люди-сандвичи. Сотрудники с прикрепленными на тело плакатами, либо одетые в какой-то костюм, обязательно привлекут внимание прохожих.

Пневмофигуры. Надувные фигуры разных форм существенно выделяются среди других видов наружной рекламы, что тоже на руку продавцу.

Липкая аппликация. Изображения и информация наносятся на самоклеящийся плакат, который размещают везде, куда только он способен прилипнуть.

Городские конструкции. Объявления на остановочных комплексах, урнах, будках.
Реклама в/на городском транспорте.

Реклама в лифтах. Пока человек поднимается в лифте, у него будет достаточно времени, чтобы изучить рекламное сообщение.

У наружной рекламы есть 2 подвида – динамичный и статичный. Первый размещается там, где люди пребывают в движении, и время контакта с информацией невелико, поэтому текст делают лаконичным, а шрифт ярким и большим. Во втором случае покупатель дольше находится рядом с рекламой, соответственно и сообщение будет развернутым.

2. Печатные СМИ. Журналы и газеты оптимально подходят для рекламы банковских продуктов, так как аудитория прессы – это деловые и образованные люди. Нежелательно использовать для размещения рекламы желтую прессу, покупатель может провести аналогию: я не доверю этому изданию, значит, и не доверяю банку.

Типы рекламы в печатных СМИ

Модульная реклама. Сообщение публикуется рядом со статьей, занимая часть полосы. Благодаря тому, что выделяется из текста, обращает на себя внимание. Основное преимущество: клиент может вернуться к объявлению, если его заинтересует ваш банк.
Рубричная реклама. Размещается на специально отведенных для этого страницах. Дешевый, но не всегда эффективный способ – покупатель не заметит вашу информацию среди подобных.
Текстовая реклама. Материалы, рассказывающие о каком-то продукте. Некоторые читатели относятся к ним скептически, так как видят слишком много «расхваливающей» информации.

Помните, что реклама имеет большое влияние на клиента и от того, какой она будет, зависит придет к вам покупатель или нет.